外贸大咖是这样炼成的-以逸待劳守株待兔的开发客户方法

上回书说道,猫熊哥利用国外买家数据包开发出新西兰门配件的客户。

外贸客户当然是越多越好，这样才能保证每个月都有订单。

也就是说如果能做到东方不亮西方亮。

这个月，这个客户有订单。下个月，那个客户有订单。

每个月都有客户的订单才是做外贸的最美境界。

所以，开发新客户的工作一刻都不能停下来。可是，猫熊哥的客户一多，工作就非常忙了。

根本没有时间象以前一样，每天在GOOGLE上或者买家数据包里找客户，写开发信。

一是没有时间，二是也太累了。

因为猫熊哥大部分时间得用于到工厂安排生产，验货，发货，陪客户 等等。

猫熊哥在想：有没有一种开发客户的方法，不用每天找客户，不用每天发大量的开发信。而是让客户自己找上门来？

答案是，当然有！

猫熊哥以前拜读过美国SEO专家写的，关于如何让你的网站在GOOGLE搜索页排名在第一页的SEO优化技术。

从那时起猫熊哥就迷上SEO并学习研究了美国SEO优化大师有关SEO优化的技术。

同时猫熊哥也借鉴研究了国内一些SEO高手们SEO优化的技巧。

猫熊哥还利用业余时间，学习了如何建立网站的技术。

并自己动手建立并优化了当时网上提供的很多免费网站。

等后来，猫熊哥自己成立外贸公司后，我的SEO技术已经相当可以了。

有了之前学习研究和经验的积累，以及建立优化免费网站的实践经验。

猫熊哥自己花60元购买了域名，又花了不到200元购买了美国的空间。因为美国空间不用备案。

这样，我用WORDPRESS 免费的程序，和WORDPRESS里提供的免费模板，为公司建立了网站。

接着，用我学习和研究美国SEO优化大师的技术，对我们公司的网站进行了优化。

所谓优化网站，无非就是如何设置网站标题，如何设置关键词，如何设置完整结构。

如何发布产品，如何发布产品图片，如何做内锚，如何做外链，如何布局。等等。

这个网站我从建立到优化完成，一共用了不到三个月的时间。

后来我们的网站在GOOLGE, BING, YAHOO 里搜索我们的产品关键词，几乎都排在第一页，有的是第二页。

网站进入谷歌排名第一页后，网站每天都有来自世界不同国家的客户通过搜索我们产品的关键词进入我们的网站。

下面的图片就是我截图我们网站访问的统计数据，因为统计表太长，不可能截图全部内容，这里只截图一小部分供大家参考。

由图可以见，每天都有客户通过谷歌等搜索到我们网站。

虽然不可能每天进来的访客都给我发询价邮件。但是，有的客户今天看了，他可能记下我们的网站，等时机成熟了就联系我们了。

当然，也有很多马上就联系我们的。

虽然联系我们的客户的也不一定最后成为我们的合作伙伴。

但是，只要联系的多了，肯定有能成为我们客户的。

我们自从建立网站以后， 已经有很多客户来询价，其中最后成为我们大客户的就有好几个。

这里不一一道来，就拿其中一个客户的开发过程分享给大家吧。

那是我们的网站上线6个多月以后。网站的产品排名已经在GOOGLE的第一页了。

每天我都查询网站后台的访问统计，看到每天都有很多国外客户通过谷歌搜索到我们的网站，并访问我们的网站。

看来这样的统计结果，我就知道，大客户的到来是早晚的事了。

就在我高兴地期待大客户到来的时候，几乎是隔几天就会接到通过访问我们网站的客户询价的E-MAIL。

我们就根据客户的询价进行报价。当然，很多报价同大家开发客户时一样，报完价格就没信了。

我们的宗旨是，只要有询价我们就坚持报价。不管有多少回复石沉大海。

这其中就有一个来自西班牙的客户来信说，看好我们网站上的消防产品了，非常想和我们合作。希望我们给他报价。

我们马上把价格报给他，但是同时告诉他：“我们网站上的产品是给别的国家的客户OEM 定制生产的，我们不可能把他们的产品卖给任何第三方。

如果你想购买消防产品，请提供你们的图纸，我们可以按照你的图纸OEM 定制生产，具体价格要根据你们的图纸报价，这里的价格只供参考。”

E-MAIL 发过去后，一周过去了没有消息。我以为没戏了。那就继续我们的工作吧，网站里有询价的还是继续报价。

价格报过去大约10天以后，客户回E-MAIL了， 而且E-MAIL中附件有大量的AUTOCAD 图纸，就是消防器材配件的图纸。

客户让我们根据他们的图纸进行精确报价。

得到图纸后，猫熊哥这是喜出望外。根据我多年的经验，只要客户图纸发过来，我们就有90%以上的把握把客户搞定。

因为铸造行业是我的老本行，我们工厂干铸造很多年了，有丰富的经验。

我把图纸交给我们工厂的工程师，安排他们认真研究，谨慎报价。

价格出来后，经过计算得出CIF西班牙主要港口的价格并报给客户。

有过了几天，客户回信，说基本接受我们的价格，只是需要我们自己负责模具费用。要知道模具费就得投5万元人民币左右。

同时客户还告诉我们，他们已经通过空运发给我们消防产品的样品了。

看到客户都把样品空运过来了，客户都这么诚心诚意和我们合作，我们就不再和客户计较模具费了，我们工厂自己承担吧。

等样品到来后，我们委托报关行办理样品进口报关。

可是机场海关不同意按样品报关，要按工业制成品进口增收关税。

而且海关还说客户把价格低报了，必须提价增税，而且价格提高的还很高。

我勒个去，无论我如何解释都没有用。没办法，只好付了高额的关税后，总算把样品从机场拿了出来。

工厂有了样品，再加上图纸，我们做复样就更容易了。

复样出来后，经过严格的检查，打压，都通过了。我们通过海运拼箱把制作的样品发给客户。

样品经过45天海上行程到达西班牙客户公司的检验车间。经过他们认真细致的检查，一切OK。

客户通过了我们样品的验收后，就非常快地开始正式下订单了。

而且，一下就是2个20英尺货柜的订货，大约33吨的消防产品配件的货。

这个客户一直保持着和我们公司的合作，直到现在还是保持规律行的订货。

我们的网站建站用了不到一个月的时间，优化网站，就是陆续发布产品不到3个月的时间。

然后直到现在，除了每天查看一下后台客户访问统计之外，我根本没有打理这个网站。

但是，我们的排名一直稳定在GOOGLE前列，每天的访客依然那么多。

这给猫熊哥节省了大量的时间去忙工厂和外贸工作。

目前，我们的网站每天都有客户的来访，隔一段时间就有客户的来信询价。我们还是一如既往的发报价。

这真是非常好的方式。猫熊哥将在以后的视频中具体教大家如何做网站，如何优化网站，让你的网站在GOOGLE，BING里排名在第一页。

有的朋友可能认为，这太难了吧？

不知者认为很难可以理解，只要你看了猫熊哥在视频里一步一步的手把手教你做，其实非常简单。