话说公司面试后宣布我们5个被正式聘用，马上就可以办理工作调动手续了。高兴的笑容还没完全绽开就被无情的愁云打残。
我想到了工厂需要外贸公司支付我有偿分配费用的一半才肯放我档案的事儿。心理忐忑不安，但是我必须面对现实，无法逃避。
我必须马上立刻毫不犹豫的讲出来，如果这个外贸公司不同意付款，以后我就再也不想做外贸了，就在那个合资企业干一辈子吧。
鼓足勇气，挺起胸膛，我走到初总面前，胆怯地满脸通红的悄悄地和初总说：“初总，我有一个难题，我心理非常害怕，我怕说出来以后，我来咱们外贸公司的梦想就就此破灭了。但是我还不能不说”
初总很风趣地微笑着对我说：“这不是你的风格，当初你在招聘会上，那么大胆，那么肯定地说：人家外贸公司找关系都进不去，我们却招聘。不是经济效益不好没人肯来，就是我们在作秀给人看。”
他接着又大声说对我说“ 现在你咋没胆量了，咋突然像个小姑娘说话了，没底气了？你当时那胆量呢？你口若悬河大声说外语那架势那去了？”
他喝了口水然后对我说：“ 大声说出你的难题，我看看到底有多难？“
丑媳妇早晚得见婆婆，我这事儿必须得说，否则我就没法来这外贸公司了。说就说，反正不说白不说，说了看样也白说：
“ 初总，我当初分配到我们工厂是有偿分配。按规定，我必须在工厂工作四年以上才能提出辞职。我是两年就辞职出来了，所以我的档案需要公司支付我们工厂当初买我时所花费用的一半”
“什么？”初总非常惊讶，“还有这事儿？ 头一次听说，外贸公司招聘业务员还要拿钱买？”
听了这话，我的双腿都软了，差点摊在地上。心想：完了，完了！彻底完了。
初总看到我的表情后，又安慰我说：“别急，别急，得多少钱?"
我说：“大概是两万五千元”
初总看了看我，又看看了旁边的人事科孙科长，挠挠头，：“这个确实有点麻烦，我们没这个先例。”
初总看看我们大家，接着说：“说实在的，很多托关系的老领导，老上级，老朋友都想让他们的孩子来我们公司。我是顶着多方压力到社会上招聘人才的，其实公司和上级公司很多人都反对我这么做。我是冒着风险招聘你们的，你还有这一手，让我始料不及！”
初总又和孙科长小声商量了一下后，对我们五个人说，你们其他几个有什么问题吗？ 其他四个说，他们都是应届毕业生，没有任何问题。
听了这个，初总当即就对我说：“这样吧，我做好人就做到底，谁让我当初就看好你了。你们工厂的费用我们公司负责交，但是这笔费用要记在你个人的头上，等你在公司做业务后，要从你的利润里扣除。你看这样行吗？”
我听了这个，简直就要象春节放的穿天猴一样窜到天上去，乐开了花。这样，我就非常顺利地办好了一切手续，正式成为机械设备进出口公司的员工了，我的外贸之路就从这里起航了。
初总是个有胆量，有魄力的好经理，后来的一切证明，他冒着压力招聘来的我们5个外贸新鲜血液，都成为了我们公司的出口创汇大户。
再后来这五位都自己成立公司，或建工厂成了老板。这都是后话，我们后续慢慢道来。
初总是个说话算话，说到做到的人。当初我的国际贸易实务和机械基础知识考试答零蛋，他说没关系以后可以学习嘛。
这不，我们五个刚报道上班后，初总马上从财经大学请来最好的国际贸易专业教授和国际贸易英语函电教授，从海事大学请来航海地理教授，从理工大学请来机械专业教授，来我们公司专门为我们讲课，做半年脱产学习培训。
公司的脱产外贸培训班主要讲：国际商法，国际贸易实务，国际贸易惯例分析，市场营销学，跟单信用证，国际贸易地理，进出口业务，外贸英语，外贸英语函电与谈判，全国外贸业务员统一考试复习大纲，还有机械专业的基础知识等等。
半年的脱产学习，让我这个外贸门外汉受益匪浅。我学习非常用功，因为我知道，我走上这条外贸之路不容易，我必须好好学习。
第一是要不辜负初总对我的厚望。
第二，既然自己那么想做外贸，这些课程是做外贸必须知道的内容，我就必须学会，记住，融化在血液里。为以后的外贸工作打下坚实的知识储备。
半年过后，我们5个参加了全国的外贸业务统一考试，而且都是一次性过关，并获得了外经贸部统一颁发的外贸业务员证书。
到这儿，我们就是有资格做外贸业务员了，因为我们有证了。但是，是不是真正合格的外贸业务员，那得看你上岗后能否做大做强外贸业务，只有把业务做起来才是硬道理。
初总是个有方略，懂套路的外贸公司老总。我们拿到外贸业务员证后，并没有把我们直接分配到出口部门，而是让我们五个先到储运部实习。
储运部就是负责公司进出口业务的租船订舱，报关报验，配货，发货，包装，装箱等工作的部门。
在这个部门实习，让我们了解从备货，到租船订舱，送货，装箱，报关，报验，最后获得提单整个流程，这对后来做外贸业务员是非常有帮助的。
在储运部实习三个月后，我们又被送到结汇部门继续实习。结汇部就是在货物装船前，制作租船订舱报关报验用的发票，箱单，并负责审查信用证。
货物装船后，负责缮制结汇用的发票，箱单，产地证，FORM A，审查提单，按照信用证要求缮制一切必须的单证，并到银行负责结汇的工作。
我们在这里实习，并亲自动手缮制这些单证，在老结汇制单员的指导下，亲手根据信用证要求制作结汇用的一切单证，并到银行办理结汇手续。
这些实习为后来我们自己做外贸公司打下了坚实实战操作技能基础，并积累了丰富的实战经验。
时间一晃到公司一年了，半年多的脱产培训，半年的储运部和结汇部实习。
实习期过后，我们五个被公司分别分配到五个进出口部，一个部门一个，我被分配到进出口五部。
我们五部有四个人，科长老万。两个美女，主要做进口，李燕 和 周白，她们两美女主要做进口，周白偶尔也做出口。部长老万，不懂外语，但是人好，朋友多，出口日本业务非常好，虽然一句外语都不会，可人家外贸出口业务照样做的非常好。这都是后话。
我来进出口五部之后，当然主攻出口业务。
问题来了，业务员是按业务利润考核的，没有人代你，没有人帮你，更没人给你客户，谁的客户都看得紧紧的。而且每个人都很忙，根本没时间带你，告诉你，指点你。
我一个外贸新人，通过一年的培训和实习，刚刚从外贸门外汉变成有证的门内汉。但是对外贸实战还是两眼一抹黑，大脑一片空白。
到哪去找外商呀？到哪去找出口产品？ 出口什么产品？对我来说真不知道从何下手，真不知道从哪儿开始呀。
公司给我们新来的五个业务员第一个考核年的业绩考核任务是：除了要给自己挣出来一年的工资，一年的差旅费和招待费（就是客户来了宴请费用等），还要挣出一年的用车费用外（用公司的车按出租车的方式计算费用计到我们的费用账上）。
年底还要向公司上缴纯利润3.5万元。因为公司为我支付了档案费2.5万记在我头上，所以，我必须上交3.5万+2.5万合计6万元。
这样连工资加差旅费，招待费，用车费再加上年底上交的净利润，都加在一起的总金额对于一个新人来说可不是小数目。
而且公司还规定，上岗后的第一年交净利润3.5万，第二年交净利润7万元，第三年交净利润14万元，如果连续三年累计没有完成任务，对不起，走人！可谓压力山大呀。
你可知道，我们那个时候人民币是很值钱的，那时的14万可不是现在的14万那么不值钱啊。
命运的天平有时偏爱向我倾斜。上岗没到两个月，我竟然通过一个谁都想不到的路径得到了一个大客户，而且是出口谁都想不到的产品。