客户只想和工厂合作怎么办？

第一次联系客户的时候就表明自己是工厂，如果客户涉及到看厂，就带他去合作的工厂。 

1、联系客户时一口咬定自己是厂家，在平台、官网简介中表明自己是厂家。 

2、公司注册起名，不用XXX贸易有限公司，而是直接用XXX有限公司，名片上不出现Trading或者Exporting字样。 

3、如果已经注册XXX贸易有限公司，认证又和抬头不一样，那么就表示我们是一个公司，贸易公司是方便出口，工厂是生产用的。 

很多人就纠结于这方面，其实一个老板拥有几家公司是现在非常正常的一件事情，有些国内都有很多个公司，只是我们不少外贸人因为在生意场上待的还不久，不知道这一点。 

如果是贸易公司这样表示：
这也是我们老板/我的的公司，注册一个贸易公司是为了取得进出口权，方便出口用的。 
This is also our boss/my company. Registering a trading company is to obtain the rights of import and export for export purposes. 

如果是soho那么这样表示，我们公司是这个工厂的一个出口部门，工厂重新注册一个公司是为了方便做外贸，方便管理用的。 
Our company is an export department of this factory. The factory reregisters a company for the convenience of foreign trade and convenient management.

大部分那类想和工厂合作的客户，他有这样的要求，大部分还是认为和工厂直接合作环节少，价格便宜。在客户已经知道我们是贸易公司的时候，如果报出来的价格又比工厂高，那么显然挽回的可能性就很小。 

寻找价格更低的供应商，不同供应商生产成本不一样，想要的利润不一样，价格有高有低。囤积订单，一次性下单给供应商，以大订单获取更低的价格。外贸公司运营成本低，低一点的利润也可以接。相比一些国内工厂，还有退税能加利润。

在外贸操作流程上要做到熟悉，对于每个国家的商业规则产品要求比较熟悉。能利用一些规则帮助客户合理避税，减少费用，减少风险。 

外贸公司虽然可以找不同类型的产品供应商，但是客户一看你做很多产品，像个杂货铺，一看就显然很不专业。 

所以，网站也好平台也好，如果有多种毫无相关的产品，也要像开两个公司一样分开处理。

这点我们还得向港台贸易商学习，香港台湾工厂做外贸比我们好，但实际，我们在大陆靠工厂更近，沟通更容易。 

接触过几个台湾香港的贸易公司客户，一般我邮件发过去，在工作时间十分钟之内他们一定会反馈过来。有疑问的地方，邮件中用繁体中文，也会分好点，非常有条理，有时候邮件之后，还会直接打电话过来，跟我落实一下内容。港台外贸公司还会在客户时差内联系客户，工厂业务员下班后逛街看电影了，工作和生活完全分开了。港台业务员到深夜，都会及时和客户沟通联系，当天处理好客户那边的问题，白天和工厂沟通。想必这就是高房价、高物价之下的求生欲望吧。 

台湾、香港，英语比较好，和我聊天的时候都会直接发英文，养成了这种习惯。虽然口音比较怪，但是敢于直接打电话，能更准确转达客户的要求。有一个非常意向的客户，就会直接拿着一些样品，联系好客户，直接飞到国外去拜访。 

当我们不少工厂还在纠结于为何客户不回我们邮件的时候，这些贸易公司的业务员已经在电话中和客户讨论好了一切，甚至出现在客户的办公室把订单给落实了。

客户要找工厂合作，因为和外贸公司合作风险更大，工厂有厂房，有设备，有很多工人，不会因为货出点问题就跑路不管。而外贸公司只有一个办公室，一个公司，总归少了一些什么。所以作为外贸公司可以给客户一定的账期，更好的付款方式，然后做信保。 

很多公司办平台、参展，不少公司可能订单都不是从上面来的，但是每年还要去，就是要提升一下形象和老客户见见面，让客户放心。 

还要建立一些官网，在Linkedin、facebook、google+、instagram...等等地方都要留有一定的信息，有了这些信息，客户一看，翻翻时间，看到确实这个公司这个业务员做了好几年了，谁也不会傻到花那么多时间的积累，花那么大精力的投入，做这种接一个订单就跑路把自己的名声砸了这种蠢事。 

否则客户一搜连你们公司的信息都没有，又没有厂房和机器，就会担心是不是才做了一两天啊？会不会就是个皮包公司啊？是不是把钱打给他就会跑路啊？ 

相比工厂，外贸公司更需要用更大的精力，更大的资源投入到营销上面去。 

开发客户的时候就要特别注意有目的性的找适合我们的客户 

喜欢找外贸公司的客户： 
1、连锁超市采购商。有各种各样的商品要采购，而工厂一般就一类产品，不可能需要的每个产品都找一家工厂。比如沃尔玛他不是直接找中国工厂，一般都是把采购信息分别发给不同的专业买手，然后从中挑选一家合作。 
2、国外贸易商。国外贸易商一般是各类产品，哪类产品当下赚钱，就采购哪类产品。和国内贸易商合作，他们也能够跟上趋势，直接就能有好的产品销售。 
3、懒的客户。 不是所有的客户都想把每分钱都赚了，不少客户还是更愿意花更少的心思在复杂的采购产品上面，更愿意把时间花在销售产品上面。 
4、小语种客户。这类客户好了，他不会英语，不会中文。在中国寸步难行，而工厂即使做外贸，也一般不配备小语种人才。不少外贸公司就是靠这种类似外贸翻译的形式生存的。

喜欢找工厂的客户： 

1、国外门市部、小型批发商。这类客户产品单一，规模比较小，喜欢便宜。不少以前接触过的客户，住个酒店都很抠门，他们骨子里就把每一分钱看的很准，不需要什么服务，骨子里认为工厂便宜。 

2、高精尖产品、要求高产品。由于中间的沟通过程比较多，客户又需要找专业的供应商确保质量。 

3、著名品牌商。这些公司对供应商要求比较高，而且采购的产品种类并不是很多，对于工厂的要求就比较高，通常需要验厂、需要工厂有一定的认证。