做外贸的公司都怎么样了，又是困难一年？

不少外贸人都对自己怀疑犹豫过。很多外贸人做了几个月，半年一年外贸也在犹豫徘徊之中。

“做了一年外贸了，没什么成绩，问现在是不是外贸不好做了？该不该转行？他表示自己也不是没有努力过，也跟客户半夜还在联系，但是自己运气不好，一直没碰上什么好客户。报出去的价格总是客户觉得贵，总是说别的公司很便宜。到了年底，都没存到钱，有点迷茫，不知道是不是行业的原因，不知道是该坚持下去还是该转行。”有个外贸人就在怀疑和犹豫中徘徊。

非常多的外贸人，特别是做不出业绩的外贸人时不时就会在这个该不该转行的问题上纠结。

那么现在外贸行业怎样呢？

现在外贸相对于之前确实难做了，特别是近几年，原材料上涨、汇率波动、环保整顿，加上今年还有中美贸易战一年比一年难做，今年是最困难的一年，嗯，确实是这样！

现在中国环境，各行各业都不是很容易，除了刚进入的时候底薪高低不同外，想要做好，都是不容易的。

在全球化的今天，每个国家的联系越来越紧密，各种产品都在世界范围内流通。外贸不仅仅是狭义上的工业商品，现在大到高铁出口、飞机进口，小到保健品药品出口进口，就连现在比特币这种虚的东西都是全球范围内流转，国家与国家的各种东西都在交易，已经不可能回到以前那种闭关锁国，自产自销的时代了。

随着中国崛起，目前已有28国使用人民币作为结算货币，未来会变得更多，那么外贸就变得和国内贸易一样习以为常，货物流通就更加多，需要的外贸人员就更多，除非地球爆炸，否则外贸消失就不可能。

所以不少外贸人对于外贸行业的信心不足，完全是杞人忧天，为自己逃离外贸的一个借口。

由于底薪低、压力大，这是不少外贸人对外贸怀疑并且坚持不下去的原因，总想着换个行业，因为别的行业底薪高那么一两千块钱。比如有人外贸做着没什么业绩就去当营业员了，有些考公务员了，还有去当清洁工了...

分析了一下新人出不了业绩主要由这两个主要因素：

1、没有潜在客户

一直没碰上好客户，就是因为客户少，和找对象一样，选择少没的挑，想遇到好的纯凭运气。新人最缺少的是实战，学外贸技巧如果不当场实战，那么过段时间就会忘记，如果自己没有运用过一次，碰到实际的问题还是不知道如何解决。所以没有询盘的新人，重中之中是学习客户开发（见签名）开发出大量客户锻炼和成交。

2、客户的不信任

试想对于一个客户来说，如果刚刚接触到一个业务员，刚开始肯定会有这几个顾虑

A、万一对方不专业怎么办？

B、我把定金打给他了，万一对方把钱卷跑了货也不给我生产，对方是个骗子怎么办？

C、万一对方公司产品质量不好怎么办？

有些客户怀疑心重，另一个原因是B2B贸易少则几万，多则几百万的订单，谁也不敢贸然下单。我有不少客户都是半年一年跟进下来才下单的，相信不少外贸人也是这样的。客户通过观察，发现你上个月在做这个行业，这个月在做这个行业，去年在做这个行业，今年还在做这个行业。很明显你不可能是骗子，而且应该靠谱，那么这样客户在这样观察下去就敢下订单给你。

认识不少销售行业的，后来转行做其他的，结果在他做其他行业的时候，客户又来找他了，但是为时已晚，已经回不去了，不知道他们是否有曾后悔过呢？

任何一个行业能不能做好，就看他有没有坚持做一个行业。任何行业都是有门槛的，时间是最好的门槛，他会让人沉淀下很多东西，让后来者一时间无法追上。

自己适不适合做外贸，该不该转行？

经过上面的分析，我们就清楚了该不该转行不是在于外贸现在行业如何的问题，而应该是自己适不适合做外贸的问题。

什么样的人不适合做外贸：

喜欢朝九晚五，工作和生活分开的；追求安稳安逸的；晚上喜欢出去逛街看电影的；受不了委屈的；心理素质低的；顾家的；

什么样的人适合做外贸：

不满足现状，想改变命运的；想发财的；喜欢挑战的；心理素质好的；能吃苦的；有耐心的；

由于时差的关系，做外贸常常要晚上联系客户，顺着一些客户的工作时间，如果晚上要和朋友经常聚会的，要经常出去吃放逛街看电影的，晚上下班后就避免不了继续联系客户。外贸中我们会碰到不少无赖老外，明明合同上都白纸黑字写着，但是产品做好后，客户又耍赖了，说是我们的责任，跟工厂说要重做，工厂又说是我们的责任，明明我们没有任何责任。出货的时候，常常客户迟迟不付款了，甚至找不到人了。业绩不好，完全拿底薪，老板催促，同事嘲讽。业绩做的好了，一年中好几个月都是在外面参展跑市场拜访客户。没订单的时候比个清洁工收入还低，有订单的时候几万几十万的赚。

什么时候该转行？

半年一年一个订单都没有，一直拿拿底薪，快饿死的时候；总是有换工作想法的时候；已经有好的机会的时候；对外贸行业经常有怀疑的时候...

既然选择了做外贸，那么其实应该从一而终，个别人，如果外贸做的不好，先要学会检查自己，毛病要从自己身上查起，不要总是怪罪行业，都是行业的不对，别人的不对，别人都在赚钱！